Consultor de negocio inmobiliario
Requisitos:
Experiencia:
Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en el sector inmobiliario, preferiblemente con experiencia en ventas, gestión de equipos y asesoría a agentes.
Habilidades:
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de enseñar conceptos complejos de forma clara y accesible.
Fuertes habilidades analíticas y capacidad para diagnosticar problemas y ofrecer soluciones efectivas.
Orientación a resultados, con un enfoque estratégico y capacidad de liderar proyectos de mejora de rendimiento.
Alto nivel de adaptación tecnológica y conocimiento de paquete office, zoom, meets, etc.
Educación: Título en administración de empresas o campos relacionados.
Competencias clave:
Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y enfocado en objetivos.
Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de equipos de ventas.
Responsabilidades:
Implementación de estrategias del KW:
Comprender y aplicar a fondo las metodologías propuestas en el libro MREA, tales como el modelo económico, el modelo organizacional y el modelo de generación de clientes.
Adaptar los principios del libro MREA a las necesidades y objetivos específicos de cada agente o equipo inmobiliario.
Acompañamiento y asesoramiento continuo:
Realizar análisis de la situación actual de los agentes y equipos inmobiliarios, identificando áreas de mejora en su producción, generación de leads y gestión de negocio.
Proveer sesiones de consultoría personalizadas para ayudar a los agentes a implementar los modelos de negocio de KW y aumentar su productividad.
Asesorar en la creación de planes de acción detallados para alcanzar las metas propuestas.
Capacitación y formación:
Ofrecer formación continua sobre las herramientas y estrategias del MREA, asegurando que los agentes y equipo comprendan y utilicen efectivamente los modelos propuestos.
Dirigir talleres, seminarios y sesiones de coaching centrados en el crecimiento de la producción, liderazgo, generación de clientes y gestión del equipo.
Monitoreo del progreso:
Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de los agentes y equipos, evaluando su progreso con respecto a los objetivos de crecimiento y producción establecidos.
Proveer informes regulares sobre las métricas clave del negocio inmobiliario, tales como la generación de leads, conversión de clientes y transacciones cerradas.
Asesoría en la implementación de sistemas y herramientas:
Recomendar e integrar soluciones tecnológicas que faciliten la implementación del MREA, tales como CRM (Command), sistemas de seguimiento de leads, automatización de marketing, entre otros.
Ayudar a los agentes inmobiliarios a organizar y estructurar sus procesos de generación de clientes, seguimiento y gestión de transacciones según los lineamientos de KW y el MREA.
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